直击国轩高科业绩说明会：加快推进全球化布局 输出高端产能优化客户结构

2023年，受益于下游原材料价(jià)格下降及产能加速释放，国轩高科(002074)业绩大增，年(nián)度实现营收316.05亿元，同比上升37.11%；净利润(rùn)9.39亿(yì)元，同比增长201.28%；扣非后净利润1.16亿元，为近5年(nián)来(lái)首次转正。

4月29日下午，国轩(xuān)高科召开2023年度业(yè)绩说明会，对(duì)年度业绩情(qíng)况进行解读，并就(jiù)市场关心的问题与投资者(zhě)展开深入交流。从提问来看，投资者(zhě)对公司客户结构、出海情况、产能布局、技(jì)术研发等方面关注颇多。

2023年，国轩高科产(chǎn)品交付(fù)突破40GWh，同比(bǐ)增(zēng)长超40%，在电池价格持续下降的形势(shì)下，含税销售收入同比增长超50%。据中国(guó)汽车动力电池产业联盟(méng)数据，2023年国轩高科动力电(diàn)池市(shì)占率4.1%。

细分来看，动(dòng)力电池销售收入(rù)230.51亿元， 同比增(zēng)长24.72%，占营收比重为72.93%；储能业(yè)务收入69.32亿元，同比增长97.61%，占营收比重由2022年度的15.22%上(shàng)升至21.93%。

2023年，国轩高科持续(xù)优化客户结构，在保(bǎo)持(chí)与吉利、奇瑞、上通(tōng)五(wǔ)菱、TATA、长安、VinFast等客户保持稳定合(hé)作的同时，新增广汽、合众等一批新战略客户，A级及以上(shàng)市场装(zhuāng)车量持续提升。

在本次(cì)业绩说明会上，国轩高(gāo)科展开说明了与奇瑞、吉利等客(kè)户的合作情况。自2018年以远翔新材：2023年净利同比降35.4% 拟10派4元来，公司产品批量(liàng)供货奇瑞开瑞优优、小蚂蚁、QQ冰激凌(líng)等车型，未来将(jiāng)与奇瑞在导入新一代电芯等先进电池技术、加强电池 平台化、电池大数据(jù)等方(fāng)面(miàn)开展合作，并利用各自在国际(jì)市场的竞争优势，共同拓展海内外新能源市场；与吉利的合作开始(shǐ)于(yú)2019年(nián)，初始合作车型为商用车，按照当时约定，在2022年至2024年将为吉利(lì)商用车供应动力电(diàn)池产品(pǐn)，预估总量为(wèi)12.6万套。而随(suí)着(zhe)双方在乘(chéng)用车领域合作(zuò)渐入佳境，预计到(dào)2024年，国轩电池供货吉利新能源汽车将有望突破40万套。

除前述客户外，国轩高科目前 已 经取得大众汽车中国市场标准电芯三元和铁锂的正式量产定点，同时(shí)获得大众海外市场定点。公司表示，年产20GWh大众标准(zhǔn)电芯项目自 2021年12月开工，2023年具备产品生产能力(lì)，标(biāo)准电芯工(gōng)厂受到大(dà)众集团高层盛赞(zàn)“One of the top”。目前正处于C样供货阶段以配合大众进行整(zhěng)车验证，量产(chǎn)时间(jiān)将根据(jù)大众整车生产的进度和(hé)要求决定。

近年来，锂电产业链加速出海，业内企业海(hǎi)外(wài)业务持续高增。2023年，国轩高科海外营收64.28亿元，同比(bǐ)增长115.69%，产品出口(kǒu)地涵盖泰国、印尼、越南、印(yìn)度、新(xīn)加坡(pō)、美国、加拿大、欧盟等全球多(duō)个国家(jiā)和地区。海外产能(néng)方(fāng)面，公司在德国、印尼、泰国、美国硅谷四个Pack工(gōng)厂产品顺利下线，越南、美国芝加(jiā)哥、美国密歇根、欧洲斯洛伐克、阿根廷、印尼等(děng)生产基(jī)地亦逐步推进。

值得一提(tí)的(de)是，文化差异、标准差异、贸易保(bǎo)护等因素都在一定程(chéng)度上对产品及产能出海带来挑战(zhàn)。在本次业绩说明会上，国轩高科表示将(jiāng)持续关注(zhù)宏观经济和海内(nèi)外市(shì)场动(dòng)态，做好应对方案，科学规划项(xiàng)目实施内容和实(shí)施进度，同时加(jiā)大研发投入，推动
技术和产品创新，使(shǐ)之成为推动公司健(jiàn)康(kāng)发展的(de)源动(dòng)力。

对于美国市场，国轩高科(kē)认为其新能源汽(qì)车产业仍处于起步阶段，未来 拥有(yǒu)广阔(kuò)的发展空 间。中国新能源汽远翔新材：2023年净利同比降35.4% 拟10派4元车产业
的(de)进步全球有目共睹，美国
新能源发展需要中国企(qǐ)业共同参与，只有这样，才能成长更快。

目前，下游降本需求持续提升，锂电行业竞争处于白热化状态，市(shì)场关于锂电产能过剩的讨论一直未曾停歇。对此，国轩(xuān)高科认(rèn)为，产能过剩是行业发展到(dào)一定阶(jiē)段后自发进行(xíng)的(de)市(shì)场调整，其本质是劣质产能出(chū)清的过程，锂电池行业对产品的安(ān)全、品质、性(xìng)能要求极高，高端和优质产(chǎn)能 一直 是稀缺的。对于(yú)公司来说(shuō)，未来将(jiāng)坚持创新驱动发展，不断为产业输出 高端产能，为社(shè)会输出高端产品。

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