周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(j叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜iǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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