周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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