今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下(xià)基金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系。

不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiā不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友ng)不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基(jī)金(jīn)则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这(zhè)其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每(měi)月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金(jīn)公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低(dī)迷(mí)，基(jī)金销售困难也(yě)加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)会(huì)依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售评(píng)估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成本(běn)，很(hěn)多销售公司一(yī)年的(de)保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目(mù)前基(jī)金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友互联网平台流量形成显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流(liú)量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)代销数(shù)量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注销公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安(ān)存基(jī)金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家(jiā)机构(gòu)都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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