周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(p洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害iào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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