戊申年是哪一年-绿茶通用站群

戊申年是哪一年千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何，才能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内(nèi)容详实的风格深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到(dào)其作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团(tuán)队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的(de)是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关(guān)于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频(pín)约要(yào)四十几(jǐ)万，此前(qián)也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那(nà)么(me)，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)市场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或(huò)者更接(jiē)近(jìn)消(xiāo)费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关(guān)注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电(diàn)内容(róng)的VV数戊申年是哪一年(shù)（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商品(pǐn)方找(zhǎo)他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影(yǐng)视(shì)推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实(shí)今年(nián)影视类投放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收(shōu)益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的(de)领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内的(de)品牌(pái)数(shù)量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，品牌更多还是(shì)看(kàn)目(mù)标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝(sī)量级和(hé)他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回(huí)归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的(de)属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维(wéi)持(chí)生计(jì)的难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两条(tiáo)路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往往被称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人(rén)的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具(jù)属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场(chǎng)规模达1戊申年是哪一年126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见到推广，以此为主要(yào)变现途(tú)径(jìng)的UP主也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还(hái)能(néng)月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜(bǎng)首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与(yǔ)B站的平(píng)台(tái)激励(lì)相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其(qí)净(戊申年是哪一年jìng)亏损75亿元，营业(yè)成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？