既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调K空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗FR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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