东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别shǐ)用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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