既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(d人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么iào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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