Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关(guān)重要(yào)。然(rán)而(ér)，实(shí)现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或(huò)写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得(dé)点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)以及他(tā)们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品。

让我(wǒ)们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字(zì)，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎(zhā)实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特(tè)定的(de)产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展前肖是指哪几个生肖示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复杂(zá)的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供(gōng)了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的(de)，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传(chuá前肖是指哪几个生肖n)达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体(tǐ)验(yàn)是(shì)在(zài)有(yǒu)人在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告(gào)提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不(bù)同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广告(gào)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因(yīn)素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于(yú)广(guǎng)告(gào)是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主要(yào)文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本(b前肖是指哪几个生肖ěn)中突(tū)出显示(shì)这些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在(zài)吸引用户(hù)和产生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示(shì)特(tè)价商(shāng)品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供他们(men)想要探索(suǒ)您的产品或服务的(de)信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优化目的(de)地(dì)页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的(de)。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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