周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其(q现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子í)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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