周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越苏三起解的故事，苏三起解的故事简介贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度苏三起解的故事，苏三起解的故事简介报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞苏三起解的故事，苏三起解的故事简介助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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