东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的(de)财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思句名言：钱一半(无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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