无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无人直播带(dài)货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右(yòu)的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联网的(de)了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思(zhě)编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思ecoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的(de)直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言(yán)，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播(bō)存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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