Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来(lái)额外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这(zhè)方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参(cān)与广告(gào)。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸(xī)引目标一个男人出轨了还爱自己的老婆吗(biāo)受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式(shì)选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片(piàn)广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的(de)受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。一个男人出轨了还爱自己的老婆吗

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品牌互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种用(yòng)途(tú)，这是传(chuán)达(dá)你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初(chū)的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在(zài)活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的(de)广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得(dé)回应(yīng)的(de)变化。动态(tài)广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人(rén)。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

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三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在(zài)125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产并代表您的(de)品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常(cháng)出色。此外(wài)，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该(gāi)是对行动号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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