周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文)群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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