今年(nián)以(yǐ)来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独(dú)立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售(shòu)业(yè)务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基金销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基(jī)金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的(de)处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等(děng)都(dōu)是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的(de)机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模(mó)，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还(hái)是(李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶shì)在银(yín)行渠道和(hé)头部互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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