今年以来基金(jīn)代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利(lì)得基(jī)金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公(gōng)司(sī)旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得(dé)基金、合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线上银基金也终止了与民(mín)商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每(měi)月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年就(jiù)这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一(yī)年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突(tū)出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百(bǎi)只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线)斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线)监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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