东航373.86娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

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