东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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