唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生(skj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心hēng)人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理(lǐ)层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

未经允许不得转载：绿茶通用站群 kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心