东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(bià中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家n)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家