周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(x说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污iē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(z说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污hù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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