整(zhěng)个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都(dōu)站在(zài)名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上(shàng)的(de)长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团(tuán)队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为(wèi)止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个(gè)月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一(yī)次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价(jià)在三十几万、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的(de)粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消费(fèi)者的(de)博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上并不(bù)是(shì)一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视(shì)区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视(shì)频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该不少，“毕(bì)竟春节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽车(chē)其(qí)实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资(zī)源(yuán)其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，<阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译strong>不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是看(kàn)目标受众阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的(de)文化(huà)。这段话(huà)投射到我们当代(dài)人(rén)的(de)内容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性(xìng)的知(zhī)识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛(fàn)娱(yú)乐内(nèi)容进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案(àn)例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要(yào)变现途(tú)径的UP主也几乎没(méi阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译)有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了(le)内容(róng)质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激(jī)励来(lái)生(shēng)活(huó)基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做博(bó)主的生活并(bìng)没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过去(qù)，当(dāng)红利(lì)见(jiàn)顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作(zuò)者(zhě)面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只有直播(bō)带货能(néng)赚钱(qián)，但(dàn)你能想象(xiàng)木鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译