无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失(s开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗hī)去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播(bō)带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播(bō)的(de)发(fā)展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其(qí)核(hé)心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课(kè)程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并(bìng)没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行(xíng)了(le)细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗远。

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