无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要(yào)素消失(shī)，直播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了(le)一套嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美hū)等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户(hù)表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大(dà)致的直播(bō)方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程(chéng)并没(méi)有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美路。《知识(shí)经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的(de)产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的(de)情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术利(lì)益(yì)诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融(róng)合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美