周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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