唐(táng)岩(yán)回(huí)归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规模(mó)的(de)裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他(tā)的俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打)力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了(le)最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

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