周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗)音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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