东航373.86亿，国(guó)航3阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译86.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译)评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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