既(jì)是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由的产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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