Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的(de)点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告可以帮(bāng)助你的(de)品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告(gào)的(de)选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频(pín)低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再(zài)转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视(shì)频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品(pǐn)，那么(me)很容(róng)易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告(gào)通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公司还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示单个(gè)产(chǎn)品西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？的不同角度、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适(shì)合有(yǒu)产品目录(lù)展示(shì)的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了(le)一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但(dàn)是(shì)，它会(huì)根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向(xiàng)有团队或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的(de)产品需要(yào)有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接(jiē)写(xiě)信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资(zī)产并代(dài)表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他们(men)浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？值，而(ér)“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务的(de)信(xìn)息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会(huì)立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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