今年以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司(sī)解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得(dé)基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别(bié)解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：回族女人为什么离婚少一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销售公司(sī)一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即(jí)便是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售(shòu)能(néng)力(lì)强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比(bǐ)如回族女人为什么离婚少，银行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续(xù)发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末(mò)，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第(dì)三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 回族女人为什么离婚少