周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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