东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗(m丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色a)？

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