Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的(de)营销或广(guǎng)告(gào)活(huó)动的(de)第一步。使用有关客户(hù)的可用数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合他们的(de)需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人(rén)注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度(dù)的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的(de)文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的(de)单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn)来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也(yě)可以狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别(yǐ)创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比其他(tā)广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示多达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细(xì)节(jié)或(huò)服务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘(pán)格式(shì)还(hái)允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时(shí)也为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户(hù)外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立(lì)即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面(miàn)上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别四种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程(chéng)可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜(shèng)的(de)标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达(dá)营销人(rén)员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来(lái)满足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独(dú)特的(de)媒体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信息以(yǐ)及(jí)转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优化(huà)目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着(zhe)内容会立(lì)即(jí)加(jiā)载(zài)，用户可(kě)以轻(qīng)松(sōng)导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞(páng)大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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