周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时实属和属实区别在哪，实属与属实的区别，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音实属和属实区别在哪，实属与属实的区别(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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