而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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