与此同时，珍酒(jiǔ)李渡的存货正在(zài)逐步(bù)增加。报告期内，公司存货分别为17.37亿元(yuán)、36.49亿(yì)元和51.39亿元，呈逐年增(zēng)长趋势，存货周转天数分别(bié)为517天、414.4天和612.8天。招股书解(jiě)释称大部分(fēn)存(cún)货为基酒，但仍然(rán)有(yǒu)不少针对其产销失(shī)衡的质疑。

　　吴向东曾操盘金(jīn)六福(fú) 身价230亿(yì)元

　　低于行业(yè)的(de)毛(máo)利率和“豪横”的广(guǎng)告(gào)支(zhī)出，这与珍酒李渡创(chuàng)始(shǐ)人吴向(xiàng)东的(de)操盘手法密(mì)切(qiè)相关。

　　声名(míng)在(zài)外的“白(bái)酒教父”——吴向东是一名白(bái)酒行业(yè)的老兵(bīng)。1969年，吴向东出生(shēng)在湖(hú)南醴(lǐ)陵(líng)的一个普通农(nóng)村家庭，1992年，在湖南省外贸学(xué)校毕业的吴(wú)向(xiàng)东，进入其姐(jiě)夫傅军旗下新华联集团工作。此后四(sì)年，他(tā)升(shēng)至新华联(lián)集团董(dǒng)事、董(dǒng)事局副主(zhǔ)席。也是在此，吴(wú)向东正(zhèng)式(shì)开启了他(tā)的白酒事业。

　　在傅军的帮助(zhù)下，吴向(xiàng)东在1996年(nián)拿下五粮液旗下(xià)川酒王的代理权，仅一年就将川(chuān)酒王销量做到(dào)湖南第一。川酒王热销之后，大(dà)量仿冒产品涌现。同(tóng)时(shí)，白酒(jiǔ)市场竞(jìng)争白(bái)热化，下游经销(xiāo)商的日(rì)子越来越难，吴向(xiàng)东想(xiǎng)自创(chuàng)白酒品牌。

　　1998年，吴(wú)向东(dōng)与五粮液(yè)签订了(le)OEM代工协议，这是他在(zài)白酒业首创了一种(zhǒng)新模式(shì)OEM，即贴牌代工模式，随后，金六福在这一(yī)年(nián)诞生了。

　　2001年，中国(guó)男(nán)足冲进世(shì)界杯，媒体将时(shí)任(rèn)男足主教练的(de)米卢誉为神奇教练和好(hǎo)运福星。深谙营销的吴(wú)向东找来米卢担任金(jīn)六福形象代(dài)言人。米卢穿着唐装(zhuāng)，面带(dài)微笑地说“中国人的福酒(jiǔ)，金六福。”很长一段时间，金六福的广告投放量都是全国第一。

　　在吴向(xiàng)东的广告轰炸下，金六福(fú)迅速成为(wèi)国民白酒，高峰(fēng)期(qī)一天能发出57个(gè)车皮。

　　2021年，在吴向东的操盘(pán)下(xià)，贵州酱酒品(pǐn)牌珍酒、江西李渡，以及湖南知名(míng)白(bái)酒品牌湘(xiāng)窖(jiào)和(hé)开口笑正式合(hé)并——珍酒(jiǔ)李渡诞(dàn)生(shēng)。

　　目前(qián)，吴(wú)向东(dōng)实际控制的(de)金东集团旗下共有华(huá)致酒行、华(huá)泽酒业集团(tuán)（下辖金六福、珍酒等12个酒企）、金(jīn)东投资三(sān)个产业板块。涉足金融、文化旅(lǚ)游、新能源、互联(lián)网、酒(jiǔ)业等多(duō)个产(chǎn)业(yè)。

　　靠卖白酒，吴向东(dōng)也一举成为湖南省株洲(zhōu)市首富(fù)。2023年3月，胡润研究院发布(bù)《2023胡润全球富(fù)豪榜》，吴向(xiàng)东(dōng)以230亿元人(rén)民币(bì)财(cái)富位列榜单第(dì)955位。

　　白(bái)酒还是(shì)会更好(hǎo)生意吗(ma)？

　　在(zài)前(qián)不久(jiǔ)的第108届全国糖酒商品交易会上，阵阵寒意从会上传来。

　　4月9日，在(zài)糖酒会的相关论坛上，在酒(jiǔ)水行业颇为知(zhī)名的(de)盛初咨询董(dǒng)事长王(wáng)朝(cháo)成放出(chū)“重磅(bàng)观点”：酒业整(zhěng)体(tǐ)将长期进入销量负增长、收入低增长或0增长(zhǎng)、利(lì)润低(dī)增长(zhǎng)的内卷时代，并(bìng)且很可能刚(gāng)刚开始。

　　第一(yī)，2023年(nián)是行(xíng)业的分(fēn)水(shuǐ)岭，从(cóng)场景-量价-集中度看趋势，真正的高(gāo)端消费(fèi)在(zài)疫(yì)情(qíng)场(chǎng)景中并没有太受影(yǐng)响，次高端(duān)库(kù)存仍未消(xiāo)化，区域酒(jiǔ)借助消费恢复(fù)较快。高端的(de)恢复没有看到更强的动力，仍然在低位徘(pái)徊，一二季度上市公司业(yè)绩会出现增速放缓和进一步分化。

　　第二，从白酒供需(xū)-库存周期看趋(qū)势，现在存在三个矛盾：一是产区和供需(xū)的矛盾，大产(chǎn)区都在扩产能，但销量在下降；二是(shì)名酒企(qǐ)业(yè)都在(zài)向下扩展产品线，和(hé)地方(fāng)酒厂会(huì)产生矛盾；三是名酒企业渠道重(zhòng)心(xīn)下移，和(hé)地方酒企(qǐ)的渠(qú)道有矛(máo)盾。

　　其具体表现是：2022年(nián)白酒行业销量为(wèi)671万吨(dūn)，而2016年是1305万吨，行业(yè)600万(wàn)吨消失(shī)的主要是100块钱(qián)以(yǐ)下的价位带，其原因在于城(chéng)市化，大部分(fēn)劳动人口(kǒu)从农村转移到城市后，消费习(xí)惯(guàn)变了，导致未来升级(jí)空间基数变小；超(chāo)高端从(cóng)5万吨上涨到10万吨(dūn)，次高端(duān)（售价在300-800元）的量(liàng)至少(shǎo)涨了两倍。

　　他给出了一组各价(jià)格带(dài)白酒(jiǔ)节(jié)前(qián)和节后的终端进货量数据。其(qí)中：2000元以上相(xiāng)关(guān)产品十公分有多长 10厘米就是10公分吗下降19%，节后上涨12%；800~2000元相关产品下(xià)降15%，节后下降7%；500~800元(yuán)高(gāo)线次高端相关产品节前下降41%，节后下降20%；300~600元次高端价(jià)格(gé)节前下降23%，节后上涨(zhǎng)9%；100~300元中高端节前下降4%，节(jié)后上涨(zhǎng)12%；100以下(xià)中低端(duān)节前增长(zhǎng)7%，节后增长(zhǎng)69%。

　　“港(gǎng)股白(bái)酒(jiǔ)第一股”珍酒李渡未来走(zǒu)向何方让我们拭目(mù)以待(dài)。

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