今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电领基金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告(gào)之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展状况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是(shì)考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量(liàng)形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电)向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长(zhǎng)

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