今年以来基金代销机(jī)构被基(jī)金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公(gōng)司(sī)、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合(hé)能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会(huì)对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理(lǐ)规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸另据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型(xíng)基金a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸销售机构(gòu)在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一(yī)家(jiā)主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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