东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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