周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(娜能组成什么词，娜字能组什么词语jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(n娜能组成什么词，娜字能组什么词语éng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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