今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不(bù)再(zài)代(dài)理销售公司(sī)旗下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开(kāi)户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关(guān)系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增(zēng)长，对基(jī)金公(gōng)司整体基(jī)金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基(j一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不ī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出(chū)系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是双向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公司希望能(néng)有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作(zuò)，头部代销机(jī)构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金销售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网流量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近(jìn)年(nián)来，有不少基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不mg alt="多家宣布：终止(zhǐ)合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

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